採用は最後の砦？！

きっとあなたも顧問先から「採用がうまくいかない」という悩みを毎日のように聞いているのではないでしょうか？事実、仲間の社労士に

「顧問先で一番の課題は何？」

と聞くと、10人いたら8人は

「採用だよね」

といいます。それぐらい中小企業において採用は深刻な課題です。

ですが、オートクルーズ経営コンサルの上村さん曰く、「採用活動は最後の砦」とのこと。採用には様々な課題やトラブルに直面することがあります。

例えば、、

採用にまつわる課題やトラブルの事例

こうした課題は、実は「採用」に頼りすぎているからこそ起こるものです。

簡単に言えば、「既存の社員が辞めずに、会社に貢献し続ける職場環境や仕組みを整えること」です。つまり、「新たに人を採用する必要を減らす」ことが目的です。

採用に頼らない仕組み作りは、多くの中小企業が直面している「人手不足」という切実な課題を根本から解決するアプローチです。

「人手不足だけど採用ができない・・」そういう課題に対する解決策を提供できれば、クライアントから「頼れるパートナー」として高い信頼を得ることができますよね？

結果として、クライアントとの信頼関係が深まり、本業である顧問契約の継続率が向上すると思いませんか？

また、労務顧問業務はどうしても価格競争に陥りがちですよね？
しかし、「採用に頼らない仕組み作り」という付加価値を提供できれば、他の社労士と圧倒的な差別化が可能になります。

この仕組みを提案することで、クライアントからは「労務管理だけでなく、組織を成長させる本質的な支援をしてくれる」と評価される存在に。一歩先を行く社労士として、自分の価値を高めながら、単なる業務代行では実現できない高単価の契約を自然に獲得できます。

結果的に、これまで以上に収益性の高い業務を安定的に手に入れ、「自分だからこそできる仕事」でクライアントに貢献できるのです。

多くの企業が人材確保に頭を悩ませている今、「採用に頼らない仕組み作り」は、セミナーや営業の切り口として圧倒的な強みを発揮します。

「採用コストを大幅に削減できる」「人材不足の課題を根本から解消できる」という具体的なメリットを伝えることで、これまで接点のなかった企業の社長からも「この社労士に話を聞いてみたい」と関心を持たれる機会が増えます。

その結果、新規顧客をスムーズに獲得できるだけでなく、自分を「頼りにされる存在」へと一気に引き上げる強力な武器となるでしょう。

社労士のあなたが普段サポートする労務管理や人事制度にも直結する内容ですので、興味を持っていただけるポイントが多いはずです。

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✅もし、クライアント先が採用で困っているならこれだけは伝えてください。採用に頼らない強い組織を作るために必要なこと

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