事実、当社で助成金のセミナーFAXを２種類送りました。
すると、１つの原稿は３倍近くの集客をすることができました。
全く同じセミナーなのに、原稿の見せ方を変えるだけでこれほどの結果になります。
そのほかにも、当社が原稿をチェックして書き換えることで、集客力が大幅にアップした事例もたくさんあります。
2023年の9月から社労士事務所の営業を本格化した当社ですが、正直社労士業務や助成金に関する知識はほぼゼロの社員ばかり・・
そんな社員でも無料相談でしっかりとお客さんの話聞き、助成金を提案できるようになりました。
その秘密はヒアリングシートです。
共同代表が作ってくれたヒアリングシートを使うことで、
・何を聞かなければいけないのか明確になりました
・さらに、どれくらいの助成金が受給できるのか自動で出てきます
なので、助成金を売ったことがない社員でも提案ができるようになりました。そして何よりも優れているのが、
ヒアリングシートがそのまま提出資料になっていること
これはかなり楽ですし、お客さんも資料を見て一目で助成金の詳細を確認できますので、理解がしやすい。
一人一人を教育するよりも、ツールをしっかり揃えることが生産性向上にもつながります。
あなたは営業資料をもとに商談を進めていますか？
ほとんどの士業は、何もお客さんに見せないまま、ヒアリングだけを行いそのまま顧問料などの価格を提示しています。
もし、あなたがコンサルや研修を売っているなら、営業資料を作るだけで受注率が上がるかもしれません。
事実、ある会社は、初回商談時に使用する営業資料に業界特有の成功事例を追加しました。これにより、見込み客は自社の業務と似た事例を参考にしやすくなり、最終的には受注率が25％向上した事例があります。
他にも・・
などなど。
営業資料を見直すだけで受注率がアップした事例は山のようにあります。
つまり、受注にもっとも近いところを改善だけで、もっと楽に顧客が増やせるということです。
もしかしたら、あなたは
「セミナーをやりたいけど、資料を作るのが大変・・」
と思っていませんか？安心してください！
今、スライド資料を作るA I（無料で使えるもの）がかなり使えるようになっています。（注意：chat G P Tではありません）
このA Iツールを使うことで、セミナーの構成からスライド作成までほぼ一瞬でできてしまいます。
事実、「育児介護休業改正に関するセミナースライド」を試しに作ってみたところ、2分37秒で作成が完了しました。
しかも、このツールはネットから情報を拾ってきますので、chat GPTのように嘘をつくことがありません。
正しい情報を伝えることが大事な士業にとってはChat GPTより使い勝手がいいかもしれませんね。
当然、パワーポイントでダウンロードができ、自分で修正もできます。
「何かで成果を出すためには、以下の３つが揃っていなければいけない。」と、７つの習慣のコヴィー博士は言っています。
それは、、、
マインドセット スキルセット ツールセット
の３つです。
成果を出すためには、この３つのバランスが重要と言われています。
新規開拓が「楽になる」方法とは？
顧客の方から「話を聞きたい」と言われる営業資料の作り方
（売り込むずに「ぜひ相談したい」と思われるには、ある○○を明確にするだけ！）
問い合わせが増える集客ツールの仕組み
FAX DMの反応率を上げるたった１つのポイント
セミナーからの成約率が大幅に上がるスライド構成
（「知識の提供」ではなく「〇〇を変える」ことがポイント！）
ヒアリングシートの質問設計で、顧客が「この人に頼みたい」と思う理由を引き出す
顧客との関係が途切れない情報提供資料の活用法
（メルマガ・ニュースレター・無料レポート…継続的な接点を生む「価値提供の黄金ルール」）
「社労士ツールボックス」は全く新しいサービスです。会員になると、集客営業のツールを毎月手に入れることができます。また、毎月営業リストとして使えるハローワークデータを提供。しかもたぶん業界最安値でFAXDM配信代行サービスが利用できたりします。
【WEB開催】
日 時：
・３月１９日（水）１０：００～１２：００
・３月１９日（水）１３：００～１５：００
※開始10分前からZoom参加できます。
※どの日程も同じ内容です。ご都合のよい日時にお越しください。
参加方法：
Zoom（ミーティング形式）によるWEBセミナーです。
＊PC、スマホ、タブレットで簡単に無料で視聴できますが、PCでの参加をオススメ致します。
【注意事項】
１．Web開催の場合は、Zoomのミーティング形式で行います。
２．録音・録画は禁止とさせて頂きます。
３．誹謗中傷や進行の妨げとなる発言は禁止させて頂きます。
４．特典はセミナー最後までご参加頂きアンケートに回答頂いた方のみ お渡しします。
１．下記申し込みフォームに記入後「セミナーに予約する」をクリック
２．登録のメールアドレスにすぐに確認のメールが届きます。
※送信者：攻める！士業セミナー事務局＜info@semeru-sr.com＞
※すぐに届かない方は、迷惑メールボックスに入っている可能性
がございます
※Gmailでのご登録の場合、「プロモーション」フォルダに入る場合
がございます。
※Zoom視聴URLは、上記確認メールに記載しております。